长三角：温州鞋提升品牌的全国性辐射点
杭州湾跨海大桥定于2008年5月1日23时58分试运营通车。大桥建成后将缩短宁波至上海间的陆路距离120余公里,这对温州鞋挺进大上海提供了交通上更大的便利,长三角将是温州鞋提升品牌的全国性辐射点.
要想富，先通路，地段，地段，还是地段！终端就是抢夺顾客的战场，仍是温州鞋企竞争不可回避的一个话题。长三角区域城市店铺租金比较高昂，要找个好店，要让店铺卖鞋赚多钱，也是不易的，对于温州鞋来说，目前的竞争还是强调终端为王，和谐致胜，那么温州鞋当中的成功的品牌，如奥康、红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王，又是如何在这里各显其能呢？
一、温州鞋的上海谋略：以“农村包围城市”向上海发力
在上海考察期间，笔者明显感觉到长三角经济的的不凡魅力了，仅上海松江区，一条街上红蜻蜓就有两家双间专卖店，奥康也有好几间专卖店铺，杰豪也在红蜻蜓与奥康的旁边跟进，这里先分析一下领先品牌奥康与跟进品牌杰豪进攻上海的市场举措：
奥康：据公开资料显示，奥康以“农村包围城市”和“郊区谈感情，市区谈品牌”的营销策略，曾连续几年保持100%左右的高增长率，这种发展速度使该公司稳坐奥康全国分公司首位。为了适应不断广大的奥康上海市场需求，上海公司将原先的仓库地址迁移至金山区，建立面积约三千平方米的仓库作为物流新基地，拉开了奥康上海公司运营提速的新序幕，开设专卖店的步伐由此加大。如今的奥康借体育营销的大手笔不仅要实现国内市场同质化的超越，更要实现国际市场质的飞跃，这在长三角的市场表现更为突出，成为温州鞋创牌的引领力量。
二、进驻一级地级城市，在市中心繁华商圈，多开店，开好店，树形象，让店铺终端如媒体一样可以散发广告效应，以表现品牌的生存能力与强牌地位。
以样榜店辐射周边，表现非凡的品牌生存能力与竞争地位，温州强势鞋企还通过和高端商场的合作或样榜店、旗舰店的开发，打造个案来实现自己在一级市场如上海、宁波、杭州等城市的立足，树立温州鞋业品牌的实力与形象。
如嘉兴案例就较典型地反映了这种状况：
嘉兴是长三角一个典型的一级地级城市，也是长三角的中心城市，本土巨头——江南大厦、戴梦得两家百货业态，还有禾兴南路、中山东路、勤俭路和建国南路的临街专卖店是嘉兴人的消费场所。温州鞋中，奥康销售情况比较好，不包括子品牌，奥康专卖店双间店铺的就有2家，百货业态江南大厦里有专厅1个，市中心商圈店铺总数共3家，通过多开店，不仅激活了内部各店的资源，也在竞争当中抢占了更多的销售机会，以满足不同消费者的需要，这种一城多店的形式尤其在一级地级市意义重大。因此，奥康在温州鞋品牌当中树立了一城领先的地位，也算是在长期的努力中在此稳住了脚跟，其它如康奈、红蜻蜓等也在适时争夺这里的市场份额，随着区位优势和消费力的提高，嘉兴人品牌意识比较强，因此，温州鞋需要在品牌提升上发力。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。