2008，家纺流行卖“生活方式”
趋势三：家纺行业品牌核心概念空洞化，呼唤新内涵
传统的营销着重强调产品的功能利益，而忽视了消费者所需要的心理感受和体验。品牌概念，从人们的生活来说可以分两个层面，即物质需求和精神需求。
“动感地带”上市初期，在短短三个月的时间内，就获得了超过300万的年轻用户的支持，除了有清晰的定位外，“动感地带”在各阶段针对年轻用户群展开了大量的动漫展、街舞比赛等年轻人的流行文化活动，通过直接和年轻人生活接轨的方式进行宣传，绝大部分的年轻人用户已经对于“动感地带”的品牌所代表的时尚、活力表现出了高度的认同，可以这么说，他们的个性化需求在 “动感地带”中得到了满足。
“动感地带”的成功是因为紧紧抓住了目标群的精神需求。动感地带”的每个推广步骤中都牢牢抓住了年轻人的个性特点和消费取向，通过进入年轻人的“生活”而引起年轻一族的情感共鸣。
通过对某一目标消费群的生活方式的研究，从而对这一人群进行生活方式的传播，因此获得成功的案例数不胜数，这里就不一一举例。
回到家纺业，我们的家纺企业绝大部分还是在“款式、花型、颜色”上做文章，大家都知道，家纺企业大多采取“买手+局部创意”的形式进行产品设计，加上家纺产品技术含量不高，产品的同质化可想而知。在这样的局面下，我们除了建立自身独特的核心价值以外，传播手法仅仅停留在传统的推广上，不能从心理层面触动消费者的心弦，从长远来看，目前的销售也是短视行为。
家纺一线品牌早已看出生活方式传播在将来可能真正促进销售的端倪。富安娜品牌主张是艺术与生活的融合，它不仅仅是床上用品，同时也是一件艺术品，它拥有着爱好艺术、有文化气息一族的消费群体；罗莱以中性色构成典雅和华丽，品牌主张是典雅、华贵，它拥有着一群讲究生活品位的、典雅、华贵气质的消费群体； ESPRIT产品上呈现出明亮、饱和度高的色彩，其品牌主张休闲、自我、时尚，卖给年轻的、时尚一族的消费群体。
一线品牌的产品特色和品牌主张完美融合，但因为价格较高，渠道下沉不易；再者，从二、三线市场的消费群消费能力、审美能力目前还很难达到一线品牌的高度，但是，恰恰这部分人群是创造家纺销售的中坚力量，虽然她们的精神需求相对隐性，但内心对精神上的满足非常旺盛，大多数二线家纺品牌恰恰放弃了这部分人群精神需求的满足。
上海超限战营销策划机构在为彩翼做品牌诊断报告时，对二、三线家纺消费群体做了深入的调研、分析和多次论证，找到能够引起消费者内心共鸣的诉求
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