饲料产业微利时期的突围之路
时间:2008年05月01日 作者:韩亮 巩成坤 点击:
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/br>饲料行业所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户，几千年的传统文化和习惯是很难改变的，我们怎样才能使消费者接受自己的产品，以最终赢得市场、赢得客户呢？其根本的出路是将消费者的现有需求和潜在需求都转移到带给他们的利益上来。 如何能提供给消费者的便利,除考虑消费者的方便性外，也对饲料企业提出了一个新课题：整合营销渠道。如现在许多农牧企业正在探询的“ 渠道再造”的市场网络连锁经营模式，并取得了有益的成功。不同类型的饲料企业的消费者群体各异，就消费者而言包括动物本身、养殖终端（养殖散户）、规模养殖场、经销商和饲料行业的职业经理人。按照消费者的需求层次，满足需求是饲料企业最基本的营销策略，即建立与消费者的有效的、互动的沟通；进一步接近和熟知目标消费群，学会和他们一样的进行思考；找到与消费者沟通、信息交流的传播途径。 总而言之，目前不管是全国惠农政策支持的大环境，还是饲料行业日趋成熟的小环境，都给了饲料发展的契机，谁能够抓住契机，谁就能够突围成功，从而获得想要的成果。 韩亮，合效（山东）营销策划机构总经理，中国市场学会专家委员，中国品牌研究院研究员。巩成坤，合效策划机构项目经理。合效策划机构，是中国食品酒水策划专家，先后获得“中国十佳策划机构”和“中国最具执行力策划机构”两项大奖。www.aamkt.com hlpje@163.com 13853102229
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