饲料产业微利时期的突围之路
时间:2008年05月01日 作者:韩亮 巩成坤 点击:
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物总量中所占的比例越来越大，以及人们健康保护意识的增强，人们越来越关注动物源性食品的卫生质量和安全。 我国正式加入了世界贸易组织，标志着我国农牧产品出口在突破了关税贸易壁垒后，面临的是更为严峻的技术壁垒、绿色壁垒等质量商检壁垒。据有关部门估算，仅2007年以来，国外的技术壁垒，特别是绿色壁垒给我国出口农牧产品造成的直接和间接损失就高达100亿美元。因此，因动物疫病、滥用药物以及有害物质残留的问题已经成为制约我国动物产品走向国际市场的“瓶颈”。要突破这一“瓶颈”，就一定要在动物生产过程中控制疾病的发生、药物的使用和产品中有害物质(包括兽药)的残留，生产出卫生、安全、高质量的动物源性食品，饲料行业应该首当其冲的加快技术更新。 3、转变营销观念，获得竞争优势 饲料产业目前的营销相对比较落后，在定价方面大都运用的还是简单定价策略（成本加利润），这也是目前这个产业抗风险能力低的重要原因（受成本和市场的影响明显），把传统的定价策略转移到新的定价策略（即以研究消费者为满足其需求而愿意支付的成本作为价格的定位依据）是饲料行业运用现代营销的重点之一。 与此同时，还要把卖产品的思路转变到企业带给客户真正利益的观念上来。首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台；然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护管理和用户的增值服务，构建深度营销价值链；最后不断开发经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。 4、整合营销渠道，加强信息沟通 <
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