饲料产业微利时期的突围之路

随着粮食价格上涨，养殖业不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业也进入了微利时期：一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
 
在生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约下，再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使本身就不是很成熟的饲料产业形势严峻。如销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下；产品同质化严重，经济效益明显下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争等。
 
合效策划认为饲料企业陷入现实困境的原因是深层次的，是其发展历程的必由之路。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。但随着养殖产品市场需求趋缓，且为以品种和质量为主要特征，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，适度规模，才能提高养殖综合效益。这时合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中的存在价值变得很小，处在了次要地位，不可能拥有战略主动，其经营中的困难是必然的。
 
那么，进入微利时代的饲料产业应该如何突围，是摆在所有饲料企业面前的问题。随着中国市场经济的进一步发展，WTO的加入以及信息时代的到来。饲料市场的整合和“洗牌”的速度加快，在饲料营销实战中的营销组合也发生了深刻的变化。合效策划通过对饲料市场的研究，有以下几点建议：
 
1、关注消费者，重视消费需求
 
在合效策划和许多厂家沟通的时候，大多数人张口闭口就是什么产品策略、品牌策略，却很少听到他们谈到消费者的需求。当被问道，你们的产品好，消费者就一定使用吗？你们的品牌硬，消费者就一定买账吗？消费者需要这样的产品，就代表他们需求这样的产品吗？却很少人能够回应。当前大家能够运用现代营销、重视品牌的打造是很好的现象，但是消费需求是一切的根本，抓不住这一点，一切将可能成为一场空。
 
菲利普·科特勒曾说过：产品同质、服务同质的市场环境下，“高度关注”是营销的更高级阶段。饲料企业要生存、发展，必需采取差异化的方式匹配市场资源，营销模式应由内而外转为由外而内，去创新地提出消费者真正的需求是什么，去关注消费者，而不是问我们的消费者在那里？请消费者注意。所以应该重视消费者需求，尽量满足消费，创造消费，甚至转移消费。
 
2、加快技术更新，提高产品力
 
有了消费需求，还得有足够的产品力支持，因为饲料的效用在一个养殖周期内就能够显现，没有过硬的产品，是无法真正站住市场的。另外随着动物性食品在人们食

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