化妆品专卖的思与行
时间:2008年05月01日 作者:郑纪东 点击:
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容化妆进行重点采购推广，很多连锁商超重点也以物美价廉的大众化消费为主，其品牌与规模效应对专卖店通路形成冲击。一些化妆品品牌通过大型商超实现自己的品牌推广目的，这种形式相对来说比较传统，但也是很多知名品牌经常使用的一种模式，但面对的是费用上涨与门槛提高，在树立品牌的同时更另外渠销量、利润的互补。 3、电子商务的冲击。电子商务作为一种新兴的营销模式，在促成化妆品销售方面起着越来越重要的作用。一些比较知名的外资品牌，通过网络的销售，业绩都非常不错。在很多人的意识中，网络或许不被人们所信任，但事实上，在销售产品方面相比于其他形式的销售模式有非常多的优点，费用低、利润高、操作方便。 虽然化妆品专卖遇到很多困难，但任何行业的发展都不是一帆风顺的。面对发展困境，更需要进行模式创新，只要开一个专卖店就会有钱赚的现象已经一去不复返，面对的消费环境、市场竞争、消费者都在迅速的发生着变化，所以现在化妆品专卖店及连锁的渠道操作难度较大。每开一家店，都要仔细分析市场，进行准确的市场定位，这种定位主要是面对店铺商业环境中的消费人群选择上，就是知道这个区域的消费层次是怎样？竞争店面在销售什么？消费者为什么要买你的产品而不买别人的？你的专卖店与众不同之处在哪？你销售的产品是哪个档次？他们需要的是什么样的服务？等等。说到底，就是要针对店面进行充分市调的基础上开店，对市场有充分的的了解，不然的话，发展得快，死得也会很快。 2、专卖店品牌组合的基础在店的定位 专卖店在选择品牌经营时，一定要选择多个品牌，不同品类来进行店面产品线的组合。现在单一的品牌或品种，很难满足人们多样化的消费需求，对店面的生产盈利形成威胁，高端量小或大众利润薄的单一品牌专卖将很难支撑专卖店的运营。 面对众多的品牌推销，专卖店经营者一定要结合自身店面的定位与面对的消费群体来选择适合自己经营的，也就是你选择这个品牌的目的意义在哪里？首先根据店面周边商业环境的消费群体定位高中低适当组合的品牌品类，一是以品牌拉形象赚高利润的高端品牌，这是有效提升店面品牌并赢得消费者信任认知的部分品牌；一是进货折扣支持相对较大的销量型的品牌品类，以大众化物美价廉的中低端品牌来取得常规销量与利润；一是在高中低组合中欠缺品类补充的品牌，如季节性的花露水、特殊品类的香水、一些功能性面膜等等；选择品牌一定是对店面的运营产生利润意义并不是交叉重复很多的
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