“家电下乡”加速了家电行业销售渠道下沉
时间:2008年05月01日 作者:张成钢 点击:
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开始于2007年12月的“家电下乡”正在山东、河南、四川三省如火如荼地开展过程中。谈起此次“家电下乡”活动的积极意义，除了有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要的要在于通过“家电下乡”，加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。
“下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去”， 家电行业继日化和食品行业后，三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。许多国内家电企业早在几年前就已经认识到了销售渠道的扁平化优势，认识到了要构建既有广度又有深度的销售网络，但由于三四级市场的差异性、分散性、品牌观念弱化等特点，家电企业无法将一级城市市场的渠道策略复制到城乡三四级市场，比如渠道下沉后的服务下沉等问题。在营销制胜的年代，对于家电企业而言，如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要。
行业研究机构的数据表明，2008年，家电内需预计增长将达到80%-100%。而最主要的战场将来自三四线市场，预计三四线市场高速增长，市场占比将从07年的10%上升至08年的30%。
总结起来，家电行业渠道的下沉有以下几种模式：
一、区域总代理。
就是指在每个销售分公司所管辖的区域内（一般为一个省）分为多个区域，除一级市场的大零售商从分公司进货外，每个区域设一个独家经销的一级批发商（该区域内所有的小零售商全部从一级批发商进货），一级批发商在每个二级城市指定惟一的二级批发商，二级城市所有零售商全部从该市场二级批发商进货。三级市场没有批发商，其零售商全部从所属二级城市的二级批发商进货。
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