营销让六桂福珠宝成为行业胜者
时间:2008年04月27日 作者:张栋 点击:
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uojiameng">连锁经营体系和另外的连锁经营体系的竞争。六桂福珠宝在认定珠宝业即将进入行业整合期后，就下定决心用一个强大的连锁经营体系来先整合一下区域市场并进而成为区域一强。 记得营销整合专家路长全说过：“营销要想胜利，必须让消费者认知我们。”如何低成本、快速、有效达成消费者对六桂福珠宝的认知是六桂福珠宝营销要解决的根本问题，而实现认知的有效策略就是切割。六桂福珠宝把自己定位成“中华福饰”，一下了把全国的珠宝市场切割成福饰和非福饰，从而方便消费者对六桂福珠宝进行清晰的认知。在有了清晰的定位后，如果不快速的宣传出去就是极大的浪费，因此六桂福珠宝启动了大规模的广告宣传活动。六桂福珠宝首先要在行业中传播自己的定位，让所有的行业伙伴知晓六桂福珠宝的中华福饰专享权，因此六桂福珠宝新年伊始就在《中国黄金报》等行业媒体上刊出了大量的广告和软文。广告宣传的目标是要让消费者认知，光有行业媒体宣传是不行的，六桂福珠宝2008年投巨资在区域市场的省电视台、市电视台、报纸和广播等媒体上进行了密集的广告轰炸，不仅如此，六桂福珠宝还在户外投放了大量的墙体、擎天柱和路牌广告，加上自办的《奢华志》和POP宣传，六桂福珠宝2008年广告可谓全方位、立体化宣传。在各种宣传工具加大马力统一传播着“中华福饰，六桂福珠宝，见证幸福时刻”的广告语后，六桂福珠宝又全面加大的市场渠道的开拓力度，把原有的市场部扩编成市场一部和市场二部，在大力发展特许加盟商后又增设了特许经销商，旨在通过加快地面部队的进攻速度来响应广告的高空拉动。 六桂福珠宝在空地一体的进攻过程中，高度重视武器的打造和部队的训练。六桂福珠宝先后加大力度进行产品研发，“爱无止境”系列、“缘定三生”系列、“IGI裸钻”和“六桂福万足”系列新产的推陈出新让区域市场掀起了“买首饰，选福饰”的浪潮。决定营销战胜利最重要的因素是人，六桂福珠宝利用自己强大的“
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