营销让六桂福珠宝成为行业胜者
时间:2008年04月27日 作者:张栋 点击:
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“商场如战场”，这是一个在中国商界尽人皆知的“名言”。如何在残酷的商战中活下来，并且成为商战中的英雄，那就是对所有商界弄潮儿的考验。一个行业发展大致要经历：舒适期、行业整合期、对峙期和资本整合期几个阶段，在行业发展不同的时期都能活下来，那就真正的到了“剩”者为王的境界了。六桂福珠宝在企业发展之初，管理层就认真的思考如何能“剩”下来，因为只有“剩”下来才会成为最终的胜者和赢家。要想成为“剩”者，企业就要不断的获得利润，没有利润一切都是空谈，而获得利润就首先要把自己的产品营销出去，把品牌营销出去，因此六桂福珠宝把营销能力作为了企业生存发展的根本。 在现阶段的中国珠宝界，营销战往往是价格战、促销战和广告战，大家跟风彼此厮杀成一团，搞整个市场竞争场面血淋淋，尤其是在一些敏感的市场区域更是惨不忍睹。虽然总会有一些所谓的“江湖大佬”拉起个脆弱的价格联盟，最后市场也平静不了多久又恢复如常。六桂福珠宝在经历了所有的终端战争后终于明白，如果企业还停留在店与店的营销竞争中是永远不可能长大的，企业必须从一城一地的攻坚战中解脱出来，到更高的层次去营销。 把每一个终端店都做强做大绝对是一个美妙的梦想，而不是一个容易完成的“简单”任务。在放弃单店竞争的战略后，六桂福珠宝把区域市场营销作为了企业工作的重中之重，为此还专门成立了营销委员会来统筹整体目标市场的营销战。如果说在行业发展的舒适期，各种类型的珠宝终端都能很好的得到生存和发展，而在进入行业整合期后，将面临一个
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