彩翼家纺，棒喝家纺业“跑马圈地”现象
时间:2008年04月27日 作者:沈志勇 点击:
加入收藏 有效营销
link" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商来说，短期利益是赚钱；长期利益是发展。一定的利益保障是经销商得以生存的必要条件。所以彩翼家纺的渠道下沉，并不仅仅停留在表面上，而是切切实实的从根本上去做，力求做到“开一家，成一家”。其具体表现为下面三个方面
一， 建立品牌形象，为经销商的事业服务
经销商花大价钱选择了代理了某个品牌，肯定是想把它作为自己的一份事业来做的。既然是商业行为，那成功的首要标准就是看货卖不卖得出去，而想要卖货，就首先必须具备一个良好的品牌形象，只有这样才能让消费者一看到你的名字，脑海里就能迅速知道你是干什么的，你的产品在他们心目中占据什么样的地位。也只有这样才可能真正的把销量提高上去。
而对于企业来说，销量上去了，那必定就能吸引到更多的经销商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影响力大了，反过来又能吸引来更多的经销商，从而形成一个企业与经销商之间的良性循环。所以说，这样做既能树立良好的品牌形象，又能为企业和经销商带来一个双赢的局面。
“麦当劳”的品牌形象是快乐，“百事可乐”的品牌形象是年轻活力，那家纺给人的感觉是什么呢？有的说是“艺术”，有的说是“温情”，甚至有人说是“情趣”。
彩翼家纺认为，虽然现在的家纺消费已经升格为一种文化消费，但即使这样还是需要有一个坚实的基础作为依托的，不然这些所谓的“艺术”、“温情”或者“情趣”便说不出到底是从何而来的了？到底是依靠什么来表现的？这些概念真的是目前的消费者内心所追求的吗？
笔者认为不尽然，空旷的概念是很难引起消费者兴趣的。虽然不排除有一部分高收入人群认同这些概念，但相信还有更多的普通消费者需要的还是实实在在的东西。
据心理研究表明，消费者对产品的了解，85%是通过视觉刺激完成的，家纺行业更是如此，因此产品设计的颜色、花纹、规格等产品外在的属性，能否唤起消费者知觉至关重要。所以笔者认为就目前阶段来说，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。