彩翼家纺，棒喝家纺业“跑马圈地”现象
时间:2008年04月27日 作者:沈志勇 点击:
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//www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。面对这样高的市场流失，不少厂家却还在不顾一切地开展大规模的招商工作，期望拉进来新的加盟商来替代流失的经销商；就这样一茬又一茬，造成众多家纺品牌在部分区域市场反复消耗，无法获得持续稳定的市场收益和地位。而且还导致加盟商有一种上当受骗的感觉，做不了多久就散了，最后是两败俱伤，对于加盟商来说是巨大的经济损失，对于厂家来讲，伤害的是品牌，是信誉。
因此在这种情况下，需要我们企业做得更务实。突破传统的跑马圈地式的营销方式，摒弃
以往“只开发、不维护”的行业陋习，深度协销，与代理商一道做市场，这才有可能真正的把市场做起来，让品牌树立起来，让经销商赚到钱。
彩翼家纺就是这样做的，她从诞生之始便提出了“只有企业的用心服务，加盟商和经销商才会愿意和厂商同舟共济，最终形成从企业到渠道，从渠道到终端的黄金销售”的理念。这一理念在实际的工作中便表现为渠道下沉。
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