彩翼家纺，棒喝家纺业“跑马圈地”现象
时间:2008年04月27日 作者:沈志勇 点击:
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家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的“跑马圈地”运动。
家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企业以及网点数量的增多，渠道的质量和效率却在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。
甚至有一家品牌，三年前他们在北京市场还有40多个销售网点，随着竞争的加剧，却每年都在减少，现在只有5个网点了，而且赢利能力都不强。
家纺行业普遍的渠道赢利率不高，赚钱的加盟商比率与其他行业相比不算高，所以导致渠道不稳定。
究其原因，这是因为在市场开发的过程中，大多数企业并未建立起自己相应的市场服务体系，采取的还是以往粗放式的经营管理。这种模式在一个行业刚起步的时候可能还比较实用，一旦等行业进入到一个竞争激烈化的这么一个阶段，这种手段便显得慢慢落伍了。
在产品基本同质化、品牌内涵和传播方式基本同质化、渠道模式基本同质化的市场环境中，各竞争品牌主要把精力放在了渠道的跑马圈地上。
目前在实际的渠道扩张中，众多家纺企业还是奉行着只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道。这样的
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