突破鞋业市场困局的六大举措
时间:2008年04月27日 作者:戴德利 点击:
加入收藏 有效营销
重视局部市场的开拓。为此，我们要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中，我们还要记住“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是说，千万不要把你的同行当成敌人，不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争，在可能的情况下，还要有“抛弃嫌怨，携手合作”的胸襟。
三是要坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队。以人为本，是每个企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多企业就开始以“节约成本”为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。营销人员，应该说，是企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的“主人”，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。当然，在这种时候，企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员，必定会给企业带来转机，帮助企业实现持续发展。
四是要培养一支优秀的财务人员。虽然财务人员在企业中的作用越来越大，但许多“小农民意识”根深蒂固的企业老板和管理者们并没有意识到这一点，在他们的思想里，财务人员依然只是一些算算账、发发钱的普通工作人员。其实，算账、发钱这些表面工作，只是财务最基本的工作。财务最重要的职能是通过它的预算、核算以及监控等，合理调节企业资金流向，实现企业资源的最合理搭配。困境时候，财务的调节作用将越发明显。
五是要增加产品的科技含量。“科技兴企”已成为不争的事实。这几年，我们看到，有越来越多的“功能鞋”在市场上分得了一杯“羹”。增加产品的科技含量，不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是，申请
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。