保健酒市场的“两乐”之争
时间:2008年04月27日 作者:查钢 点击:
加入收藏 有效营销
NG> 劲牌公司为满足消费者的需求，不断研制开发了半壶、大团圆、命之源、喜宴酒、米酒、纯净水、果醋等几十种不同的档次、不同口味的系列产品。而劲酒的后续开发一直是层层推进，在低档价位到高档价位，特别是在武汉盛行的大排档市场，小瓶的劲酒是逢席必上，具统计，武汉市场上劲酒占据60%的市场份额，餐饮渠道占近90%的消费份额，地位根深蒂固。 椰岛酒一直放不开，酒类营销与保健品营销相得益彰，如保健品金思力专一运作学生补脑市场颇具成功，另一个角度来看，椰岛可能就深入其害，也许是有得有失。营销中心是以公司为单位，可能在内部进行了事业部划分，但这种看似资源的有效整合，其实是对资源的无序浪费。 从市场推广策略上 劲酒的推出了健康饮酒寻基地行的活动，集消费者对酒业生产的神秘性和旅游性一体，取得了良好的社会效益和经济效益，此活动，每年都在进行。 此外，在武汉的餐饮行业，劲酒提出了戏酒江城菜品推荐，在江城的特色菜肴中，都有劲酒的挂名，2005年，劲酒与餐饮酒店联合推出了“健康美食周”活动。消费者在指定餐饮场所消费满一定金额，就可以获得50ml小瓶劲酒和劲酒健康手册。此举既让消费者免费品尝了劲酒，又宣传、介绍了劲酒的保健知识。07年，劲酒发布了首家的《健康饮酒白皮书》和饮酒全民健康调查活动，使劲酒的社会责任价值一下子得到了提高。07年2月，劲牌公司与中国保健协会、中华医学会、新浪网等机构联合，面向全国，共同发起了“适量饮酒、健康中国”主题公益活动，7月，“健康饮酒中国行”正式启动社区行活动，公司先后走进全国29个省617个社区，向社区居民宣传健康文明饮酒理念。 新闻炒作是最近多数保健品采用的营销利器。鹿龟酒就不遗余力地传播一个信息：鹿龟酒有着1500多年的悠久历史，而且是宫廷至宝；美国人经过两年的科学论证后，欲出资1.5亿元，买断其独特配方，被椰岛公司婉言拒绝。这一信息可以让受众产生两个感觉：一是连一向精明谨慎的美国人都怦然心动，可见的确是个“好产品”；二是椰岛公司有着高度的社会责任感与强烈的爱国心，在巨额的金钱面前，不唯利是图。正像《经济日报》1996年5月6日以《民族产品文化发出的呼唤》称：“椰岛为保护民族产品文化立了一大功。” 在用人机制上 各个公司的人力资源自有一套系统，我只是举一个例子，我一个朋友在药企多年，从事
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。