家纺新趋势，企业开始当保姆
时间:2008年04月27日 作者:沈志勇 点击:
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中国的家纺市场在经过10年的快速发展至今天,特别是从2000年左右开始,随着中国房地产业的高速发展,带动了家纺产品的刚性需求,家纺企业如雨后春笋般蓬勃涌现,使得中国家纺业进入了一个群雄并起的阶段。
这个阶段，由于家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；在这样一个阶段，显然传统的跑马圈地式的营销方式,已经不适应当前的市场了。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。
鉴于目前家纺市场的形势，先实现部分市场的精耕，再复制精耕其他市场，不失为一种好方法。上海彩翼家纺就是这样在做的，她突破了跑马圈地的营销方式，以务实的态度切入市场，制定了一系列重点市场战略，进行区域重点开发和经销商一起去做市场的办法，为经销商全方位服务，力求经销商能“开一家，成一家”。
其具体表现就是，彩翼家纺首创了“加盟商孵育模式”。
“加盟商孵育模式”由以下六大部分组成：
一、 加盟商孵育计划——广告先行
为了让加盟商在开店伊始，就能迅速打开市场，彩翼家纺投入巨资建立“品牌孵育基金”只要加盟，彩翼就为各加盟商广告轰炸开路，实行一县一补的政策，这样不但减轻了<
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