地板企业：营销有力 销售无力

　　有了执行的基础条件，下一步就是管理和激励的问题了。这是一个可大可小的话题。笔者曾经遇到这样一家地板企业，董事长每天通过短消息督察渠道人员的日常工作，其中可以看出这个行业的管理心态和管理水平；大家想，如此老板多冤啊，挣了钱却又被累死，值吗？业务员做经理的事情，经理做总监的事情，董事长做业务员的事情，典型的本末倒置管理。所以，执行力要先从源头抓起，先让管理体系完善起来，这才是老板要做的工作。

　　在为企业做培训时，很多老板和经理人这样问，什么样的促销活动才能够确保成功哪？我的答案是，三分之一靠策划，三分之一靠筹备，三分之一靠现场执行和控制。

　　说了这么多关于销售力的问题，有人会问，销售力如何才能强化起来哪？我想，答案已经存在于前面的问题分析当中。

　　最后要告诫大家的是，处于相对成熟的地板行业当中，必须要清楚的认识到，浮躁已经过去，接下来的竞争是每一个具体的销售环节，每一个执行到位的管理细节。即使你没有强势的市场资源可以投入，或许你会羡慕别人强势公关带来的短期效应，但要知道，品牌的实现路径是多条的，只要坚定的走下去，我们一定能够成功！如果我们能把前面的问题比竞争者先走一步，多做一点，那么，销售力的打造便是我们区别于其他品牌，而且最为节省的一条品牌实现路径。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海甲辰咨询有限公司首席培训师 项目总监，联系电话：13916424276，电子邮件：songjian2228@163.com

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