地板企业：营销有力 销售无力

　　终端包括哪几部分？一是硬终端，即专卖店建设，这个环节就是拼资源，并且也很好复制，它是终端的基础部分，这方面，很多品牌已经在实施，并取得了很不错的效果；二是软终端，即导购员，它的弹性最大，是最难控制的一个环节，也是最后一个环节，如果这个环节出现短板，前面的很多工作将会付诸东流，事倍功半。

　　其实，软终端应该占据终端投入的更大一部分，才是合理的。这是它的难度和弹性的特点所决定的。那么来看，地板的终端对于软硬终端的投入又是怎样的哪？除了每个月的基本工资还有什么哪？

　　产品知识，产品卖点，导购技巧，服务意识和礼仪等等，甚至很多导购员连公司的基本背景都是陌生的，可想而知，这样导购的结果又是怎样的哪？

　　导购员从招聘，到培训，再到提升、管理和激励，需要连续不断的多种促进手段的实施，这就需要从公司到代理商都要投入相当的精力和资源来共同实现。  

　　第三， 为促销而促销。

　　地板的销量60%以上是在一年四次大型促销活动完成的，然而，随着市场竞争的推移，地板企业深感促销无力，想尽了所有办法，好像仍然没有效果，最终只能使用最偷懒的一招---价格促销，以至于进入恶性循环，然后便形成了眼下地板市场竞争的现状。

　　笔者认为，

[   上一页 1 2 3  4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。