地板企业：营销有力 销售无力
时间:2008年04月27日 作者:宋健 点击:
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何谓营销力？从营销的几大模块来看，包括品牌定位和诉求，知名度的打造，产品结构和价格策略的对应，渠道建设及其优化等对消费者购买之前产生的推力和拉动；而销售力，则是推动产品最终转移至消费者的每一个细节，对消费者购买过程的影响程度，即销售过程促进的推动力，尤其是市场化程度比较高的产品，比如终端通路的地板行业，专卖店销售的能力占据销售力因素的70%以上。有人曾经这样评价，有了营销的拉力，如果缺少销售力，营销力将被大大浪费，销售便不可能达到预期效果；可如果营销力只是一般，而胜人一筹的销售力则完全可以实现超出预期的销售业绩，这也是被很多行业所见证的事实。
究其原因，笔者认为这是消费者在经过混乱的市场秩序和众多的广告“谎言”之后，变得理性起来，那就是：眼见为实；而这个“眼见为实”就是营销当中的销售环节，也正是对“销售力”的最大考验。
看一下地板行业的营销力，品牌建设方面有标准的VI等企业识别系统，专卖店也很标准，快速提升品牌知名度的形象代言等高端推进更不用说，为了适合市场发展，产品线很长更很宽，价格低的更是让很多代理商喘不过气，促销活动做了又做，最终就是不见销量上升，反倒伤害了品牌声誉等等，这些营销策略和营销手段实在成了很多行业竞争的缩影。一句话，营销竞争水平很强，强的让很多业内职业经理人们直呼“山穷水尽”！
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