揭开：“外贸服装”火爆的内幕！
时间:2008年04月27日 作者:王祥西 点击:
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> 无论来源于外贸尾货、品牌库存还是外贸仿制，产品质量都是不错的，当然以真正的外贸尾货的质量为最好，其次是品牌库存，再者是仿制。 4、 销售灵活： 外贸服装的销售场所比较灵活，一般不在城市的繁华和黄金地段，因为房租很高。所以，外贸服装店一般在相对较偏僻的地段，因此费用不高。济南王女士的三个“欧美洋服”小店，都是靠近学校的偏僻地方。由于价格低，款式新潮，销售非常好。遇到附近县城的集市，王女士还开车赶集，销售也非常理想，据说一次集市销售最少1500多元。 5、 市场很大： 现阶段，我国老百姓的收入不高、生活还不富裕，特别是年轻人和学生，虽然没有收入或收入不高，但不能阻止他们对时尚和潮流的渴望和追求。款式新、价格低、质量不错的外贸服装，正好满足了他们的需求 专家点评： 1、 需求，就是市场。外贸服装这个不起眼的小生意，却被有心人做得有声有色、红红火火，验证了“需求就是市场”的营销名言。 2、 做营销最重要的是三个方面：卖什么？卖给谁？如何卖？外贸服装的销售，现在还是比较粗放的，下一步可能还需要细分，比如儿童类的、老年类的、年轻人的，年轻女性的，年轻男性的等等。 3、 外贸服装营销有个关键的问题，也是难题，就是货源问题，它不像品牌产品，面料、款式、制作都有标准，所以货源问题是制约它发展的主要因素，这就需要资源的整合，很多企业的合作才能完成，只有这样才能更好的发展。 作者简介王祥西：实战营销专家，博弈智点策划机构总经理、领先半步智业公司顾问，“点爆破”、“势力营销”理论创始人。曾服务于：南极人、雪龙人、新郎西服、波司登、诺兰、可利尔家纺、企鹅、红豆、罗蒙、金马服饰、威登、红蜻蜓HK火狐狸、红唇女装、第五大道、贵人服饰、石狮美利达、首富集团、河南服装商会、山东服装商会会广州白云山制药、老中医集团、脑白金、三元生物、隆力奇集团、润华药业、先达药业、湖北丝宝集团、青岛国风药业、鲁抗集团等。 电话：0531- 82525602 QQ：710441095 E-mail：ceowxx@163.com
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