08饮料市场的异类
时间:2008年04月27日 作者:李怀林 点击:
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乳系列、青梅绿茶系列、岩层矿物质水系列、蜂蜜菊花茶系列、红枣汤系列、酸梅汤系列、油切麦茶系列、CC橙系列；这无疑给饮料界投下了重磅，达利的饮料系列把除了碳酸类、功能类、乳饮料类外其它的都全部推出，这利用产品的品种多来切入各个消费渠道和各个区域，多多少少瓜分其它饮料品牌前期引导消费带来的市场。在达利去年的销售和铺市来看，达利的营销模式是值得大家参考的：
一、 强大的广告媒体营销：在收视高的央视和全国各省的卫视不间断的播放，三大明星的优势和爽口易记的广告词；
二、 遍布全国的销售网络和原有食品品牌基础：原有休闲食品的三大品牌（好吃点、可比克、达利园）的根基是颇深的，加上销售网络、经销的细分和销售渠道的下沉至县级遍布全国；
三、 产品种类多、品种齐、利润和价格优势：产品种类系列多，这个不好卖卖那个，总有一个会有销量，价格优势大，各个渠道的利润相对较大，都会卖力去推广；
四、 复制模式新颖：其推出的产品系列中，其包装和口感都是复制其同类品牌，还会推出几款独特的新包装，让消费者产生一种视觉上的效果，加上其口感相近甚至更好，消费者在冲动消费后会循环消费；
五、 销售风险较小：达利的销售模式不是以公司直营，而是以经销商为主，每个片区配备一个厂方人员，让经销商出人出钱出力来赚取公司一脚踢的操作模式间的高利润，这样达利在前期的市场费用投入相对较少，看区域来投费用比，如经销商经营不好则换经销商，把市场风险转嫁给经销商，这样达利的销售费用就减少了不少，资金链也可以进一步跟上。
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