从糖酒会管窥葡萄酒业走势

　　“为什么非要将营销模式分出个一二三来，公司直营和经销商运作的混编经营模式才能使销售资源得到最大化利用。”——赵晓晋谈紫轩的营销模式构想。

　　在紫轩的营销规划中，根本没有主流营销模式的概念。赵晓晋的一句话很实际，只有适合的才是最好的！为此，紫轩已经在全国设立12个分公司和办事处，形成了主力销售框架，至于在具体区域内是做直营，搞专卖店，还是通过经销商动销，将会由各地分公司和办事处灵活掌握。

　　记者观察：阿喀琉斯是希腊神话中战无不胜的神，全身刀枪不入，唯独脚踝却成为致命弱点，在特洛伊战争中被人射中脚踝，使得英雄成为永恒的传说，让人唏嘘不已。

　　相比起本世纪前几年，近两年外行业资本进入葡萄酒产业的案例正在减少，这一方面是因为葡萄酒行业虽然保持了很高增长比例，但远远没达到风险资本所期待的“井喷”局面；另一方面，外行业资本在葡萄酒市场运作上是真正的“外行”，营销思路以及执行与市场情况无法对接成为最大问题，这两点成为外行业资本在葡萄酒运作上的阿喀琉斯之痛。一些外行业资本无法规避这个定律，只能退出葡萄酒产业。

　　经过资本洗礼的葡萄酒市场多了一些安静和沉淀。很显然，外行业资本要想真正融入葡萄酒行业，首先必须放弃急功近利的想法。葡萄酒是朝阳产业这没错，但它更加需要积淀，无论是在品牌塑造、市场运作、网络布局甚至是新品开发上，这些都要求外行业资本必须做长线，只有这样才能够耐得住市场寂寞，将品牌基础夯实；其次，市场开发的“指挥棒”应该由业外交到“业内”，由一些真正熟悉葡萄酒市场规律的人来负责，外行业资本应该仅仅停留在资本的层面，对于葡萄酒具体操作少一些“话语权”会更有利于品牌发展。

　　从紫轩的个案来看，如今外行业资本是将葡萄酒产业作为长线投资，甚至可能在未来会成为到这些外行业资本发展的“本体”！这对于蓬勃发展的葡萄酒产业来说，是一件幸事！

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