从糖酒会管窥葡萄酒业走势
外行业资本突破“阿喀琉斯之痛”
第三站：紫轩
时间：3月20日
地点：成都沃特大酒店
3月20日晚上，紫轩酒业在成都沃特大酒店召开新品推广会，甘肃紫轩酒业销售公司总经理赵晓晋、副总工程师何宏权出席了此次会议。会上，除了通报紫轩橡木桶陈酿赤霞珠干红获得2007波尔多·中国国际葡萄酒与烈酒评酒会特别金奖、冰白荣获金奖、美尔诺干红获得银奖外，紫轩还提出了直销与经销商结合的混合式经营模式。
据悉，紫轩酒业在未来几年内将建立5万亩优质葡萄原料基地和形成年产5万千升中、高档葡萄酒的生产规模。目前，紫轩已引进了国际最先进的葡萄酒生产设备，在国内设立了12个营销分公司，产品畅销20多个省市。
记者手记：如果说张裕和新天分别是国内葡萄酒一二线阵营的代表性品牌，那么，紫轩则是国产葡萄酒新品牌中最耀眼的一颗星！酒泉钢铁公司雄厚的背景、五万亩的葡萄种植基地使得紫轩在刚刚上市之初就吸引了更多关注的眼球！我们的采访是在3月21日上午面对紫轩酒业销售公司总经理赵晓晋、副总工程师何宏权进行的。
“矿山总有采完的一天，葡萄酒资源则是可再生的！”——赵晓晋谈酒钢试水葡萄酒产业的原因。
2005年下半年，紫轩酒业公司正式成立。作为紫轩背后的酒钢集团，不但是我国西部大开发的排头兵，而且具有雄厚的资本和资源优势。从赵晓晋的话语中不难发现，葡萄酒未来市场的美好前景才是酒钢真正的目标！因此，除了西部农业资源深加工形成的政府支持和地方政策倾斜外，酒钢也会将重心一步步的向葡萄酒产业调整。具有了资本优势和产地优势外，紫轩下面要做的就是如何寻找自己的品牌诉求和构建营销网络。
“哪条法律规定新品牌就要从中低端做起了！紫轩就是要从高端做起，从起步阶段就要取得领先优势。”——赵晓晋谈葡萄酒品牌建设的思路。
一般新品牌入市，都要从中低端做起，一方面支撑走量，缓解企业产能压力；另一方面先和消费者混个“脸熟”，徐图品牌扩张。但紫轩的思路很明确，作为新生品牌，低端路线不见得能提高多少销量，而一定形成低端品牌的消费者认知，则很难扭转。因此，紫轩从一上市就把矛头对准中高端，给品牌一个更大的发展空间。赵晓晋认为，虽然新品牌做中高端市场的道路肯定很漫长和曲折，但从长远发展来看则是非常有利的，这也符合酒钢对紫轩葡萄酒做长线的产业定位。
“样板市场是在运作中发现的，而不是事先制定好的！”——赵晓晋谈葡萄酒区域市场开发策略。
从目前葡萄酒行业的发展来看，区域市场开发成败与否是葡萄酒企业的一条生死线，跨过这条线，一片坦途，立足这些根据地市场，可以谋划全国；但迈不过这条线，很多品牌则会连生存的问题都解决不了。因此，通常的做法是企业在开发市场初期先制定几个重点区域市场，然后全力运作。赵晓晋则认为不然。无论事前调查多么细致、经销商实力多么强大，市场总是在变化中的，紫轩就是要布局全国，然后在逐渐运作中寻找核心市场，先破后立！目前紫轩在嘉峪关市场的销售额已经突破两千万，就是在这种思路下发现
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