从糖酒会管窥葡萄酒业走势
时间:2008年04月27日 作者:王克亮 点击:
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一个环节上来。因此，他们不单单是一个葡酒生产商，更重要的是一个葡萄酒集成商，布局全球市场，将生产权利下放，利用集团的资本优势和品牌背景去重点突破。因此，相对来说，张裕接下来的工作应该向两个方面转移，其一，解放生产方面的压力，除了保留一定的自有产品生产销售外，应该利用资本收购、融资、控股等形式构架一个多国家、多品牌、多品类的葡萄酒集成平台，将其布局在张裕的集团背景之下，从产品角度满足更大的市场需求。张裕的先锋国际酒业就是承担着这样的职责，但它现在发挥的作用还远远不够。其二，应该将自己的工作重心转移到全面的渠道和营销网络建设上来。很显然，张裕如果要搭建这个一个销售平台，网络规模和网络质量是很重要的。值得庆幸的是，张裕的“三级营销网络”对于市场和渠道的直接把控有着天然的优势，这便于它打造一个专属张裕的网络营销系统，但同时，张裕对于区域市场上的大型终端控制力不足，不过，如果张裕以集团公司的名义出面，还是能够“收编”一些这样的终端，所以张裕可以在中国市场上搭建一个以大型终端为主、大众渠道为辅的一个销售平台，这对于张裕从一个产品生产商向网络集成商转变有很大帮助。
其实，国内葡萄酒另一大巨头中粮也在做着这方面的工作。将长城葡萄酒纳入旗下，使得中粮已经具有做成一个超大型葡萄酒集成商的资质，整合长城的核心理念其实就是对葡萄酒销售网络的一种梳理。当中粮的整合完成的同时，通过资本吸纳更多品牌产品并入到中粮背景中来，通过长城的渠道网络走货，中粮很快就可以从目前葡萄酒生产商转为具有国际品牌葡萄酒的网络集成商。随着中国葡萄酒市场潜能的进一步放大，仅仅是做大中国市场已经足以保证他们进军全球十强了，何况中粮还具有丰富的国际资源！
“集结号”是为了更好的冲锋
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