厨卫电器行业营销思考（三）

　　在东莞、温洲、苏南等地方，其小城镇建设发达，交通方便，业态渗透度高。那么在这些地方专卖店如何呢？就总体而方，这些地方的镇级市场是被小的传统家电市场占领，一般在200—500平方米左右。所以单个厨业专卖店的盈利吸引力是不够的。如果要在这些地方建设专卖店，显然是要有一定档次的综合体验店为主。而且一定是以整体厨房为概念。

　　而在四川、湖南等地的县级市场，专卖店的存活与发展是当地成功品牌的共同经验。所以。这些地方，县城规模不大，业态不成熟，反而给专卖店发展提供了大好空间。

　　专卖店的发展趋势也是以一体化的厨卫体验店为方向的，特别是象华帝这样的在县城的厨卫电器专卖店，会逐步遇到包括橱柜在内的一体化的专卖店的挑战。所以要建设专卖店，在学习行业经验的同时，必须高于其起点，才会有更大的成功机会。　　

　　六、橱柜、建材等渠道的发展

　　另一个非常重要的问题，建材市场、橱柜市场的发展给传统的厨卫渠道既带来了机会，也带来了挑战。从消费者而言，一般情况下是烟机带灶具，橱柜带烟机。所以当消费者受到橱柜市场的拦截时，就会对传统渠道带来份额的下降。比如，方太在成都，其销售量的一半可能来自于橱柜市场。

　　而就终端商而言，经营橱柜已经是一个事实。但对于厨卫企业而言，能提供一体化的整体厨卫的企业还比较少。因此，创造未来的设计、购买一体化的销售模式，将是厨卫电器业发展的趋势。

　　上面这些渠道问题，是我们对在对厨卫业咨询服务的基础上的一种思考。当然，行业中是复杂的，也不是一下能解决所有的问题的。我们提出这种思考。希望厨卫业能站在更高的起点上进步。我们相信谁站得更高，谁就可能是行业的最终整合者。

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