厨卫电器行业营销思考（三）
我们以个案其实还不足以说明问题，但是客观的讲，在中国大城市，大卖场的份额是逐步提升，就全国连锁整体的规模而言，仍有大的发展空间。而企业应该做的是在这个发展潮流中如何调整自己价值链，形成核心竞争优势，而不是跟随一些缺乏远见的咨询顾问一样，动不动就要来个翻天覆地的渠道战争。
事实上，大卖场的集中，给行业的集中与规模发展恰恰带来了机会。而企业不思问题的根源，为什么我们在与大卖场的关系中极度被动？而以情绪化的做法来对抗。其实这些年显有的企业是得不偿失的。
商业平等需要的是实力，而厨卫业最大的不足二十亿，而且想进入卖场的品牌比比皆是，而卖场又是快速洗牌的最好机会，一些区域性品牌，在区域中占领大卖场，恰恰是看中了一些全国性品牌在这方面的犹豫。所以，要与KA对等，首先就是你的品牌力和市场份额。卖场的折扣根本就不是铁板一块，它是做生意，你的东西好销，它就求你，你的东西不好销，你求它也没用。所以，厨卫企业在产品品质、产品创新、品牌提升、市场规模等方面仍然任重而道远。
四、区域业态的不成熟
说了大卖场，那是不是全国都一样呢？不是的，就同样的省会城市，其表现也是不一样的。比如，深圳、沈阳、上海、重庆等，其大卖场就成熟。而成都、长沙、郑州等，其大卖场与传统市场、专卖店广泛存在，这还包括广州。这即与城市的发展水平有关，也与消费习惯、城市规划不可分。比如，就成都与重庆而言，看似都是西部中心城市，但其业态存在很大的区别。重庆相对而言，品牌更容易集中，而成都，品牌更为分散。这还不是仅仅厨卫业是这样，建材、照明等也是。成都的KA经营大多有一定的困难。
所以，了解全国业态的不一致，对厨卫渠道的开发是大有好处的。除了大城市之间的不一致，其业态还主要表现在城市市场与在三、四级市场的区别。
厨卫电器业中，三、四级市场的也占近半壁河山，而且是杂牌聚集的地方。其业态更是不成熟，然而，正是这种不成熟给予了品牌企业以机会，比如，华帝，以品牌专卖店的形式在全国三四级市场奠定的基础。从去年开始，方太也大力向三、四级市场进行专卖店的渗透。现在，诸多品牌认知到了专卖店的重要，开始向地级、县级、镇级城市进行渗透。在这一点上， 已经不是认识的问题，而是行动的问题，谁做得更好，更专业，管理得好，谁就可能成功。
五、关于厨卫业的专卖店
我想特别提一下厨卫业的专卖店，厨卫业的专卖店成功的主要因素在于选择的地方要对。在什么样的市场适合做，什么样的市场不适合做。比如沈阳有个南塔市场，还有九路建材市场，很显然，在九路做就是对的，在南塔这种传统市场做是不行的。但是，就郑州、长沙而言，在传统市场做也是很有机会的。所以如何判断专卖店的存
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