厨卫电器行业营销思考（三）
二、资金周转对渠道结构的影响
影响厨卫业电器业还有一个问题，就是资金周转率的问题。这是一个看似毛利高，但周转慢的产业。所以以高周转的方式来经营，可能也会存在问题，但这种资金的速度加快是行业的必然趋势。
资金周转对厨卫行业的渠道结构产生了重要的影响，所以，以高周转的方式来布局厨卫的渠道结构就会存在相当大的问题。比如，大量以压货、铺货式的方式来扩大市场占有率，就会存在很大的隐患。这些问题在一些企业已经有所显露，特别是以经销商模式的企业中。
对于周转速度快的产品，压货会形成渠道的推力，甚至可能通过这种冲击力来冲开市场的缺口。但这对于厨卫产品存在困难。因为，厨卫业的品牌影响力相对较大，而且消费者购卖的心理预期不一。这就造成了越是急着上量，结果对品牌伤害越大的现象。越是想多铺点，结果越是销售上不去的现象。最恶性的会形成区域经理以更换经销商来提升暂时的业绩。造成虚假的销售提升。在需要处理积压时，就是想降价也未必能卖得出。价格低，反而未必好卖的现象在各区域普遍存在。
三、大卖场发展的趋势
厨卫电器业的健康发展，离不开对业态的理性分析。一些咨询公司为了迎合企业的心理，对厨卫业态发展不是科学理性的分析，而是一味的对大卖场，特别是全国性家电连锁进行抵制。其中最有代表性的就是“格力模式”。以个案的成功来代替行业的发展分析，误导了不少企业。
我们就以“格力模式”来看看其成功的因素，然后看看我们的厨卫业具不具备这些因素。首先，格力是在家电国锁发展之前就已经成为行业第一品牌，而不是在KA发展后再以其渠道模式取得的成功。因此，他有历史的无奈的因素在里面。第二，格力的品牌影响力足以抗衡KA。这一点所有专业厨卫业是不具备的。第三，格力的模式在核心大城市同样受到挑战。也只是两害相权取其轻而已。
所以，不能正确理解业态的发展，恰恰是很多厨卫业失去机会的原因。就拿华帝来看，本来在3-5年前，在
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