外地白酒安徽市场的机会
时间:2008年04月27日 作者:张学辉 点击:
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，促销形式多样，酒店市场的成熟品牌无可取代，很多经销商认为合肥酒店是最难操作的终端之一，因此外来品牌开拓市场应慎重，最好避开酒店终端。
相对酒店终端而言，当地商超、流通市场的竞争较小，很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的，新品进入市场避开酒店十分必要，当然要有一定的品牌基础。商超内大力度的促销活动是新品进入市场的障碍之一，合肥商超白酒销售的赠品以香烟（如皖烟、黄山等）、色拉油为主，这些赠品的价格相对较高，这就要求新品的市场投入力度要大，这些都在考验外来品牌的实力。
新产品开发当地市场时，产品定价要避开强势品牌的价位区间。稻花香绿元帅的市场定价在20元以下，避开了20～30元之间的价格区间，同时巧妙地避开了老高炉和文王正一品的竞争。 06年以来，江苏今世缘开始强势介入安徽。该品牌将目光锁定在了与产地淮安接壤的安徽滁州。短短一个月，今世缘便一举拿下滁州市第四次党代会指定接待用酒这一称号，06年年9月初，近30人的新品品评会更是成功在红三环宾馆召开，从而在滁州白酒市场掀起了不小的涟漪。当前来自湖北的枝江在安徽市场也逐渐成为亮点，销量超过了2000万。 事实证明，安徽并非像我们想象的那样。可能因为安徽的白酒企业多，所以才到处看到徽酒的身影。但是外地白酒只要善于发现机会、把握机会，抢占安徽市场还是有可能的。 作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，现服务与国内某知名黄酒企业。电话：13295515880 QQ：549446126 邮箱:zhangxuehui2000@126.com,欢迎交流
相对酒店终端而言，当地商超、流通市场的竞争较小，很多外来白酒如五粮醇、金六福都是从这些渠道做起来的，新品进入市场避开酒店十分必要，当然要有一定的品牌基础。商超内大力度的促销活动是新品进入市场的障碍之一，合肥商超白酒销售的赠品以香烟（如皖烟、黄山等）、色拉油为主，这些赠品的价格相对较高，这就要求新品的市场投入力度要大，这些都在考验外来品牌的实力。
新产品开发当地市场时，产品定价要避开强势品牌的价位区间。稻花香绿元帅的市场定价在20元以下，避开了20～30元之间的价格区间，同时巧妙地避开了老高炉和文王正一品的竞争。 06年以来，江苏今世缘开始强势介入安徽。该品牌将目光锁定在了与产地淮安接壤的安徽滁州。短短一个月，今世缘便一举拿下滁州市第四次党代会指定接待用酒这一称号，06年年9月初，近30人的新品品评会更是成功在红三环宾馆召开，从而在滁州白酒市场掀起了不小的涟漪。当前来自湖北的枝江在安徽市场也逐渐成为亮点，销量超过了2000万。 事实证明，安徽并非像我们想象的那样。可能因为安徽的白酒企业多，所以才到处看到徽酒的身影。但是外地白酒只要善于发现机会、把握机会，抢占安徽市场还是有可能的。 作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，现服务与国内某知名黄酒企业。电话：13295515880 QQ：549446126 邮箱:zhangxuehui2000@126.com,欢迎交流
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