外地白酒安徽市场的机会
时间:2008年04月27日 作者:张学辉 点击:
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nbsp;但不可否认，徽酒对本地市场的垄断的确严密，毕竟这里是他们的生命线。但是凭此而言，外地酒就没有机会了吗？任何市场都是开放性的。有句话说的好，你的心在哪里，财富就在哪里。 徽酒是系统营销的成功，对终端的控制拦截只是徽酒营销战术中的一部分。从这方面来看，外地新品牌如果综合实力能够达到，具备品牌、价格、人员等方面的优势，有效进入终端并非没有可能。 从价格带上分析，无论皖北还是皖南，以及省会合肥，主流价格带主要集中在30元左右和60～100元之间。例如在合肥，30元左右文王贡第一，60～100元之间高炉、口子、迎驾最有优势。而30元以下、120元以上徽酒并没有强势产品。这些都是外地酒的机会。 从销售区域来看，徽酒控制终端主要是在城市市场，县级市场很多徽酒并没有沉下去。因此在皖北一些县级市场，来自东北的老村长发展极为迅速，一个光瓶酒就能达到上千万的销售额，可见走量之大。 徽酒现在的操作模式和本身的品牌背景软肋，决定了徽酒品牌不会在市场上持续稳定，而且操作起来成本大，耗费精力，这就给经销商的长久健康发展带来了隐患。而川酒由于存在名酒的光环，市场不会出现大起大落，经销商也就不会担心今天发财，明天要饭。因此一些原代理徽酒品牌的经销商都有转向代理川酒的计划。 从市场上看，如果说前几年安徽市场的确一直很封闭，外来品牌鲜能看到，那么现在可能就不一样了。 合肥市场是典型的安徽市场，省内白酒品牌十分强势，安徽消费者的地产情结浓烈，认为只有徽酒才是最优质的酒，轻视外来白酒，这些无形中增加了外来白酒开拓市场的难度。当地酒店终端竞争激烈，酒店运营方式先进
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