中国啤酒营销“大决战”（上）

　　中国的本土品牌企业为什么能够快速脱颖而出呢？其实，这源自于他们对于中国市场的本土认知。在外国品牌不顾实际地生搬硬套时，他们却走出了一条属于自己的路子，比如，啤酒前三强的华润、青岛、燕京，都是通过“主品牌（全国品牌）+地方强势品牌（往往是收购品牌）+战术性品牌（狙击品牌）”，既顾及了品牌形象的统一性，又能很好地照顾到当地消费者的地域倾向，能够使自身品牌更具有穿透力和扩散力，更易被中国的老百姓所接受，而金星啤酒则通过自身建厂，保持全国品牌运作的统一性，有助地快速提升自身品牌形象以及品牌影响力。同时，这些国内啤酒巨头在扩张的同时，也更结合了自身的实际以及市场竞争的特性，相应地减少了失误的成本，提高了发展的速度，从而能够灵活地对决跨国啤酒品牌。

　　其实，跨国品牌通过入股或购并的方式，“中为洋用”，实施本土化战略，与国内啤酒巨头“洋为中用”，凭借外资大举扩张，是有着异曲同工之妙的，他们都是通过借力使力的方式，让自己的营销战略能够顺利落地，从而在被中国的消费者认知、认可之后，获得更大的市场份额以及发展空间，也让他们更好地站在了同一起跑线上展开针锋相对的竞争。

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