中国啤酒营销“大决战”（上）
青岛啤酒作为国内啤酒行业第一集团军里的领军人物，迄今已有一百多年的历史，近年来，随着市场竞争的日益惨烈，以及迫于市场竞争形势的需要，青岛啤酒开始了多年的市场征战与扩张。从1998年起，青岛啤酒就利用国家有关收购政策之大好契机,通过破产收购、承担债务、控股联合等方式，先后收购兼并了菏泽、荣成、马鞍山、黄石、蓬莱、芜湖等地的40余家啤酒生产企业，并且占据了华南、北京、上海等市场制高点，这些厂广泛分布于全国17个省市globrand.com，率先完成了在国内市场的战略发展布局，从而让青岛啤酒在产能、销售网络、管理能力等方面都有了一个质的飞跃。
与青岛啤酒不同的是，由华润创业以及全球第二大啤酒集团SAB联合控股的华润雪花啤酒则是一个“半路出家”者。但它的扩张速度，比起原来的“霸主”青岛啤酒却是丝毫也不逊色。1993年，华润收购雪花啤酒，从此与啤酒行业结下了不解之缘。短短十余年时间，华润雪花挥舞资本之手，先后收购或参股了福建泉州清源啤酒、浙江海盐银燕啤酒、安徽淮北相王啤酒、湖北枝江京星啤酒、安徽阜阳雪地啤酒、湖北天门啤酒、浙江钱啤集团、安徽龙津啤酒、澳洲狮王、西藏昌都雪源啤酒、浙江西泠啤酒等四十余家啤酒厂。2007年，其又收购了河南月山啤酒山西分厂以及内蒙古蒙原啤酒厂，并投入巨资，买下了蓝剑啤酒全部的股权。目前，华润雪花啤酒已经在全国拥有48家分厂，从而把发展的触角延伸到了全国各地。
在对外扩张方面，出身“天子脚下”的燕京啤酒同样精彩纷呈。但它却摸索出了一条“强强联合”的扩张模式。2002年，燕京动用了两亿多的资金，以四比一的比例收购了桂林漓泉啤酒。2003年燕京啤酒又动用了近4亿元，收购了福建省最大的啤酒企业——惠泉啤酒。由于合作方都是盈利能力强、市场占有率较高的企业，因此，收购后的企业没有现实生存的危机和压力，只需要有效的企业内部资源整合以及市场整合，虽然这样做的代价也许很高，但对于巨大的市场风险来说，却要比不顾实际“生吞活咽”要好许多。
金星啤酒也许是中国啤酒行业最引人注目而又最让人赞叹的企业之一了。这家出身于全国啤酒市场价格最低区域的啤酒大鳄，自从1998年，在贵州安顺建立了第一个分厂，并很快就成为当地第一品牌后，短短8年时间，就在全国各地布局了16个厂，并且，这16家分厂，全部都是金星啤酒集团独家出资兴建，从而减少了内部资源消耗以及整合成本，能够让金星啤酒很快地进入到当地的市场，被行业成为“第三种扩张模式”。
而作为中国啤酒行业十强之一的珠江啤酒，则采取了异地合资建立分装厂的方式，既节省了全套设备投资的成本，又能很好地控制产品质量，可谓一箭双雕。而重啤也走出地域局限，先后收购了安徽以及江苏的6家啤酒厂，从而使该地区产能达到了80万吨，但其却被纽卡斯尔参股。金威啤酒近年来除了在广东基地进行扩建外，也在汕头、东莞、西安分别建厂，并还准备在天津建厂，从而也走上了
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