中国啤酒营销“大决战”（上）
跨国啤酒在中国的营销策略主要表现为：在市场进入方面，采取收购、兼并本土企业的方式，投资建厂，创办自己的企业；在目标市场的选择上，主要聚焦于高端市场，其目标人群一般针对25-35岁的白领阶层，品牌影响主要在一二级城市市场；在渠道选择上，主要采用了直销模式运作，渠道主要分布在发达地区和城市，终端则主要集中在星级宾馆、中高档消费场所、中高档娱乐场所如夜卖场、夜总会、KTV等。同时，这些跨国品牌策略性更加灵活：一是实施本土化，加强自身与消费者的亲和力；二是采取合作式，高举土洋联合大旗，强强合作，共同开拓国内市场；跨国啤酒企业的战略目标就是推行“渗透”式的“和平演变” ，对中国啤酒的影响从间接到直接，最终达到占领整个市场的目的。
跨国啤酒企业的“摸着石头过河”，使其喑熟了中国的啤酒“国情”，从而也让外来品牌在中国本土更加具有亲和力，而日渐走入中国消费者的视线，从另外一个侧面来讲，跨国啤酒企业的“本土化战略”，对于国内啤酒企业来说，则更是一种巨大的威胁，因为它使中国的啤酒企业原来的优势不再，从而站在了同一条起跑线上，而这对于国内啤酒企业来说，无形当中更是一个巨大的挑战，更能感觉到“狼来了”的紧迫性。
啤酒争霸赛，一场包罗万象的豪门盛宴
跨国啤酒品牌对中国市场的“蚕食”以及冲击，对于国内啤酒企业的影响无疑是深远的。特别是随着中国WTO的不断深入，以及政策壁垒、渠道壁垒不断被打破，中国的啤酒企业越来越感觉到生存和发展的危机，因此，从国内啤酒大鳄青岛、燕京轰轰烈烈掀起的并购运动；到以资本运作著称而“笑傲江湖”、风行天下的华润啤酒纵横捭阖，以及以“第三种模式”胜出的金星啤酒饮马南京，放眼珠三角，中国的啤酒企业无不以进攻作为防御的最佳手段，“保家卫国”，不断地扩大自己的根据地，以此来应对这场旷日持久的市场激战。那么，在中国啤酒市场风起云涌，市场格局千变万化，资本并购暗流涌动的情况下，中国市场的各大啤酒企业表现出一种什么样的竞争态势呢？
扩张战略，进攻是最好的防御
中国目前的啤酒市场格局，基本上可以分为四大阵营，一是盘踞高位的外资品牌，象百威、喜力、嘉士伯等，为超高端品牌；二是国内啤酒第一军团的华润雪花、青岛、燕京这些国内一线品牌，主要定位在<
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