2008酒类经销商成长法则
时间:2008年04月27日 作者:思卓 和君 点击:
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icle/List_15.shtml" target="_blank">渠道要选择不同的产品，就像不同等级的公路只能允许不同的车辆上，拖拉机会降低高速公路的效率，宝马在乡间小道不如北京吉普。
渠道要为商品分销提供“便利性”，也就是消费者通过该分销渠道购买的成本比到厂家直接买要低，或者说厂家通过分销渠道将商品送到消费者手中的成本比直销要低，就像公路为车主节约的“时间成本”和“途中成本”。
渠道“低成本”的关键点：
1、业务和物流分流；
2、业务流程化，物流信息化；
3、集中运作核心目标终端；
4、合理使用分销商。
稳定运营的渠道需要也能够支持多个同一目标消费群的品牌和产品，就像一条公路能跑多辆同一个方向的车。
注意三点：
◆每一个渠道类型都需要战略性的掌控核心终端，核心终端既是销售的主要卖场，也是品牌的塑造阵地。
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