寻找快递金矿之商品直销
时间:2008年04月27日 作者:冯雄华 点击:
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的主体是客户，快递公司仅起到卖方和买方的桥梁作用。如现在各快递公司正在风风火火开展的电子商务派送业务（淘宝网、电视购物等）。随着时间的推移、电子商务和快递行业的发展，快递企业利润增长点必然发生转移，也就是说目前，快递公司可能会安于现有运输、派送业务，但实力增强后，快递公司会沿着供应链往上走，会承接卖方更多的业务或服务，甚至最终会取代卖方。甚至会出现一种现象，快递公司拥有自己的生产企业，兼产、销、送于一体，成为综合的企业集团。 当然，根据现代产业分工明细化的原则，快递公司完全成为生产型企业是不现实的，但兼营是完全有可能的。所以，快递公司未来参与直销，应是以下几种模式： １、开展代售（或直销）业务，按增值业务操作。 快递公司成为直销企业的客户，利用快递公司的网络和递送员和优势，开展代售（或直销）业务。快递与直销企业的合作方式也可以是灵活多样的，可以是代售、代理，也可以是直销（传销形式）。 当然，快递公司不仅仅是可以与直销企业合作，与传统的生产企业、商贸企业同样有着广大的合作空间。 ２、参股直销（商贸）企业，形成战略合作关系。 快递公司可以参股直销或商贸企业，形成战略合作关系，由快递公司代售各类商品。此业务实际就是代售业务，但快递公司更加切入到销售领域，为后续的成立直属公司打下了基础。 ３、成立直属直销公司。 成立直属销售公司，对于快递公司的直销业务是一个质的提升，以目前中国邮政的“鲜花礼仪”业务，以TNT直复营销策划服务有限公司为代表的直销机构模式将在未来商业模式中得到广泛应用和发展。 ４、转型为直销公司。 快递公司转型为直销公司可能会很少，但不能排除其可能性。任何一个行业，当其发展到一定水平后，会因为市场竞争、企业管理等原因而转型，当一个企业的副业变成主业时，转型也在所难免。 三、目前的代售业务 快递公司与直销企业有很强的互补性，最明显的一点，快递公司与商务楼、白领的联系密切，在客户群体方面有很强的针对性。且递送员与客户一般也是面对面的，沟通方便。对客户需求的掌握更加切合实际，通过快递递送员的兼职销售，成本进一步降低。这完全符合营销“４Ｃ”理论（顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通）。 开展代售（或直销）业务，对递送员来说不会造成大的业务量负担，利润相对于快件来说，一般都会高出很多（部分代售业务利润甚至是快件的几十倍）。以当前行业利润下降、竞争惨烈的现状，大部分快递企业还是很乐意接受的。 所以，代售业务在快递行业前途无量。 目前国内快递业直销业务开展很少，但代售业务已经在部分中小快递企业开展了试水之旅。一般选择代售的商品主要集中在节能、实用的生活用品、
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