黄酒淡季营销——亮剑三招
时间:2008年04月27日 作者:张学辉 点击:
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销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季黄酒新渠道。 1.冰柜。传统观念认为黄酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使黄酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。 大力宣传冰镇黄酒的概念，引导消费者"加冰的黄酒更清爽更好喝”；冰柜里的黄酒营造了秋冬饮用的场景氛围，刺激黄酒消费；挤占冰柜有利于打造黄酒高端品牌形象，对旺季营销将起铺垫作用。 2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少黄酒或进入异业终端摆占；②返赠法：凡在指定终端（专柜、专卖店）购买某饮料、烟等能获赠黄酒，反之也同；③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销黄酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。 如白酒行业巨头五粮液曾与章
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