选药，以“金婚”为目标
时间:2008年04月27日 作者:查钢 点击:
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s="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道管理，整个市场进度放缓，品牌企业也是“有苦难言”。小马拉大车，费时又费力，结果还是功败垂成。 心态篇 【解决问题】企业如何选产品？ 适合才能坚守！ 从蒙交会到国药会，每年像这样的盛会总能吸引不少药企。不过，找产品的总比展产品的多，有的企业年年参会，年年挑产品，年年不满意，上一年选好的产品卖不了一年，又寄托在第二年的药交会上“擦亮眼睛”。这种恶性循环贯穿于企业的整个经营过程，年年都在忙碌，却总是在为生存而战。 企业应该如何选择产品？好产品在哪儿呢？从经济学上说，每一个产品都有它的实用价值，可供选择的产品有很多，关键是适不适合你的公司。 成功的企业都有一个特点，就是始终有一个清醒的发展战略。公司选择新产品是为了什么？仅仅是为了利润的增长需求还是出于其他考虑？从利润角度上看，这个新品的市场容量大不大？代理的市场利润空间有多少？厂家后续的产品链在今年或来年的市场趋势中有没有延伸价值？自己是否可以坐在“大树底下好乘凉”？这既是战略需要，也是现实需要。 或是企业抱着学习目的，需要有这么一个产品自我磨练，学习新产品厂家的成功模式、大兵团作战自己处于某一环节点的整合能力，另一方面在获得经营利润的同时完成原始资本的积累。有这类心态的一般都是中小企业，企业虽小却很有思想。这种企业成长得很快，因为它的发展战略很清晰，自己不够强大就边做边学，看不清方向时就静心经营，一旦学成名就，其后续勃发力不可估量。 另外，还有一种心态的企业，在完成资本积累之后，在市场激烈竞争的大环境中，始终能把握住自己的定位，在药交会上它主要选择那种能提升自己经营优势的产品。产品在自己的网络里流通，能拓宽原有的销售渠道，或是对自己的网络和产品系列线形成互补，延伸自己的市场生存空间。借势而行，才能事半功倍，近年来有不少企业就是这样成长起来的。 选择产品就像婚姻一样，不能有太强的功利心和自我心态，婚姻长久的优势在于互补，适合才能坚守，药交会只是一个交流的平台，在这个大平台上选择适合自己的，才是最好的。 查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 品牌中国产业联盟专家 《医药经济报》特约撰稿人《酒世界》杂志营销顾问团专家 《会议营销》杂志专家顾问 现为湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于
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