2008 内资糖果企业路在何方
时间:2008年04月27日 作者:朱丹蓬 刘凤亮 点击:
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由于糖果巧克力自身的消费特性，其渠道特性是一个窄渠道的运作，大卖场和大型连锁超市所占的销售份额越来越高，又是展示品牌形象、开展促销推广活动最重要的场所。而经营KA所需的专业能力和人才又是内资糖果最欠缺的。内资糖果企业普遍采取经销制，KA渠道所需的高昂费用及赊销帐期是经销商无法承担的，同时，出于对销量（利润）预期的不确定性又不敢投入，致使内资糖果品牌在KA渠道越来越边缘化。笔者建议在单一经销商经营的模式上进行创新，“直营配送制”就是一个不错的选择，即由厂家直接合作，经销商负责配送拿固定点数的配送服务费，节约出的毛利空间用于投入KA的陈列、促销，以达到投入产出平衡，做强KA渠道。
另外，内资糖果企业还需加快营销管理体系建设、职业化进程，练强内功；通过资本运作，提升规模实力；站到全球化的舞台上思考，拓宽产品销售区域。衷心的祝愿内资糖果企业抓住行业调整带来的机遇，化腐朽为神奇！
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