2008 内资糖果企业路在何方
时间:2008年04月27日 作者:朱丹蓬 刘凤亮 点击:
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get="_blank">经销商重新洗牌，对厂家的配合度和策略执行大打折扣，有的经销商已经转行。首先，终端向经销商转嫁成本，各种不规范的乱收费、乱扣款、拖延帐期时有发生；其次，07年厂家的大幅提价，挤压了经销商利润空间；再次，同品竞争激烈及CPI上升消费者谨慎消费造成单店的业绩增长乏力。因此，如何帮助经销商提升盈利能力共渡难关，在利益空间上进行合理的分配将影响企业的发展速度。外资企业在品牌和团队建设上投入的费用较多，渠道商的利润则较少，由于所需的资金、运输、管理、配合条件较高，加上营运成本提升，故经销商利润空间无法得到有效满足的矛盾将进一步激化，部分经销商借机调整自身的产品结构，狠心放弃自己合作多年的强势品牌，重组产品结构提成盈利水平。近两年包括行业巨头箭牌、玛氏在内都遇到类似的经销商倒戈事件。内资糖果企业可利用调整机会提升自己的客户质量，强强联合实现快速扩张。
利益分配的不合理往往造成经销商、团队的频繁更换，而每换一次经销商都增加企业的成本，客户调整还会引起部分老客户的抵制，致使产品供应不畅。人员的频繁更换影响公司策略与客户和市场的
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