2008 内资糖果企业路在何方

　　糖果是“小产品，大市场”，品类、规格、包装、消费目的繁多。中国幅员辽阔，传统文化底蕴浓厚，如喜庆文化中就少不了传统的糖果礼品派赠，每年几千万人的婚嫁、得子、乔迁新居、升学等形成庞大的喜庆糖果市场，而采购额从几百元到上万元的单次规模可观，目前除阿尔卑斯外其他外资企业没有针对性的开发此类市场。上海的“诗蒂”原是经营影楼的，开发出极具包装个性的喜庆糖果后，在短短的5年内已在华东和华中形成年1亿多元的营业额。中国的糖果消费大省浙江，喜庆糖果的份额已占全部行业销量的40%左右，年销售额达8-10亿。包装形式已形成100g以下小包装、250g左右中包装和大礼合（包）三类共存的礼包、礼盒形式，在温州地区还形成了订婚、发喜帖、嫁宴三次派发喜糖的地方风俗，一个糖果大礼包的价值可达30-60元。喜庆糖果市场目前集中度较低，是典型的散点市场，还没有形成全国性的喜庆糖果品牌。

　　三、占位新品类，引领新潮流

　　功能性、无糖健康糖果深受消费者喜爱。2003年“雅客V9”含有9种维生素的糖果诞生，迅速让雅客成为行业的黑马，并成功从区域型品牌快速成长为全国性知名糖果品牌。近三年来瓶装木糖醇无糖口香糖深受消费者推宠，并形成全民消费热潮，大有取代传统片状口香糖之势。笔者在走访全国各地的主流终端时，发现超市收银台和最好的促销陈列位置基本都被瓶装木糖醇占领，有时一家店竟三四个品牌同时开展促销。

　　无胶基口香糖创造口香糖的一个新品类。2004年安徽蚌埠的富康药业推出“茶爽”无胶基口香糖，口感清爽、茶香浓郁，在其推广的区域重复购买率较高。但受其资金、营销网络和推广手段局限，没能在全国市场大面积推广。由于其产品的独特创新性，2006年行业领导品牌箭牌推出此产品，可见这个创新品类的力量，但可能出于担心影响其传统核心产品胶基片状口香糖，加上福康的无力作为，箭牌并没有对无胶基口香糖进行大面积的传播和推广。

　　四、优化营销链，打造合理，和谐、可持续发展的渠道利润链

　　产品从生产到销售就是利益链的再分配。内资糖果企业目前品牌、渠道、团队还没有足够强大，只有依靠经销商的力量联合才能最大限度的拓展市场。同时，以下几种因素的同时发生经销商的盈利能力下降，迫使

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