试问2008白酒之天下，究竟谁是英雄？
2007年，水井坊中秋节期间做了主题为“温一壶月光下酒”的主题性传播活动，做此次活动的意义很明显，就是试图以中国传统文化尤其是中国传统文人的浪漫、雅致的情怀来感动消费者，但是这个传播活动没有取得预期的成功，各种滋味却未必真正有几个人能够了解。
水井坊的成功，主要是紧紧把握住了“尊贵、奢华”的核心价值以“中国高尚生活元素”为传播口号，并以中国权贵象征的“石狮”为载体，深深打动了中国的政要和商界精英，满足了消费者对“尊宠”对“权贵”的心理需求，从而引发了众多商界精英或非精英人士的趋之若骛。
而“温一壶月光下酒”这个诉求却没有“尊贵”的元素在里面，有的只是中国传统文人的风花雪月，而风花雪月历来就是和“尊贵”毫不相干甚至互相排斥的两个方面，因此，这次传播活动没有有效的提升品牌甚至对品牌有所损伤也就再所难免了！
以上是我举的典型的因不能紧紧把握消费者的核心需求导致传播力不当的一个典型案例，如果这样的错误一再出现的话，就很难弥补，就会在消费者当中产生定位不清晰的印象而导致品牌管理层面出现失误，任何一个失误都需要企业花大代价才能弥补或者干脆出现一蹶不振的局面（如汾酒“朔州毒酒案”爆发后，因为公关活动的不当和迟缓导致一度成为地方品牌，到现在还没有恢复，甚至有可能永远失去“汾老大”的地位）。
二、价值链的整合
第一军团的白酒品牌目前实际上已经到了资本竞争的阶段，必须实现上下游价值链的整合才能使企业从原料供应到生产到营销的各个环节都能够比较完美的衔接从而实现持续增长。
第二军团包括了中国一些传统名酒以及近些年依靠“终端为王”的策略强势崛起的品牌，如洋河大曲、河套老窖以及以高炉家、皖酒王为代表的徽酒军团等品牌，他们的成功可圈可点，他们的成功颠覆了以往运作白酒的模式大胆实施营销创新并在这个过程当中打造出了一支虎狼之师，打造出了有一支能征善战的队伍，因为有这些品牌，中国的白酒绽放出了除传统文化之外的如“男人的情怀”等时尚的芳华！同时这也是对“白酒日薄西山”论的一个有力的回应。
第二军团的白酒品牌要实现更大的跨越，摆脱目前持续投入的尴尬局面应当在如下几个方面加以努力：
一、加强品牌塑造工作
目前第二军团出现了强势增长的势头，并且诸多品牌有意识的加强了品牌塑造的工作，但是大多都是在泛泛的谈品牌，谈不上系统的整合，却更多的迷恋自己以往终
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