中国快速消费品营销批判
时间:2008年04月27日 作者:刘祖轲 点击:
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://www.em-cn.com" target="_blank">营销是崛起的关键这是一条亘古不变的真理，宗庆后却给娃哈哈贴上了一个“非常营销”的标签。行家里手不难发现，“非常营销”其实并不“非常”，只不过是将营销中的渠道要素发挥到了极致。就像当年三株通过刷墙、派单打农村市场，脑白金用恶俗的广告狂轰滥炸一样，娃哈哈将所有的发力点都集中在了渠道上。这是娃哈哈安身立命的本钱，如果透支了这一本钱，娃哈哈帝国瞬间即会坍塌。
“祸兮福之所倚”，由渠道构建起来的娃哈哈帝国给国人营造出了一时的辉煌假象，但所带来了种种“中国式”难题却是为公众所无法看到的。这可能也是为什么“非常可乐”只能在一些可口可乐、百事可乐到不了的边远乡村小店柜台上出现，而永远无法真正地站起来挺直腰杆子跟世界巨头叫板的真正原因。
全面揭密：中国快速消费品行业硬伤何在？
再以我们熟知的青岛啤酒为例，早在上个世纪五十年代的时候开始进入国际市场的青岛啤酒，时隔半个多世纪之后，在海外市场的生存状态究竟如何？让我们一步一步进行解析。从2004年开始，青岛啤酒每月出口量都在9000吨以上，占国内啤酒出口总量的60％。在这个看似庞大的数据背后，我们都忽略了这么一个事实，即青岛啤酒的海外销售量仅占其市场总销量的2％左右。在这条艰难的国际化道路上，青岛啤酒集团坦言：“资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去。”从全局来看，尽管中国的啤酒消费量从2002年开始已经连续三年跃居世界首位，且每年的消费量都增加10％以上，但大而不强却仍然制约着中国啤酒业的大发展。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军人，要想真正做大做强成为名副其实的世界级品牌，这条路在目前看来，依然是艰辛而漫长。作为南方略咨询公司一名资营销专家，刘祖轲认为：到目前为止，中国快消品尚无国际化品牌。
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