2008年白酒营销，敢问路在何方？
时间:2008年04月27日 作者:王从勇 点击:
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dex.html" target="_blank">终端运作来提升销量，仍将保持百花齐放的状态，短时间不太可能被全国性一线品牌蚕食。但从未来的发展趋势看，市场集中度提高是必然的，年销售额在一亿元以下的企业，将会面临很大的压力。
08年，白酒经销商资源将得到进一步整合
靠产品的销售差价和返利来实现盈利，这是商贸企业最基本的盈利模式。但随着市场经济的多元化，一些有实力的经销商将其经营触角伸向上游链条，直接参与企业市场竞争。 我们今天已经可以看到这种苗头：生产企业和经销商结成战略合作伙伴；厂家和代理商合资成立营销公司；厂家吸纳经销商入股募集资金等已经见惯不怪。
厂商之间由简单的贸易关系演变成利益联盟将成为08年白酒营销的别样风景：如“泸州老窖”与经销商共同组建分公司； “五粮液”成立“经销商顾问团”；引人瞩目的由23家白酒经销商组建的白酒行业首家品牌运营联盟成立等现象表明经销商所扮演的角色将发生蜕变。
同时，一批眼光长远的白酒商贸企业为发展壮大，也会选择业内“资源整合”，在圈内两家或者几家商贸企业共同运作一个项目、甚至联合打造一个白酒品牌将屡见不鲜。实际上，在07年重庆糖酒会上，许多经销商都表达了要携手同行、整合资源、共同发展的意愿，相信08年商贸企业之间的合作将会越来越多、越来越深入。
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