文具业——“考试笔”破局思路
时间:2008年04月27日 作者:宋曙光 点击:
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说起笔，相信诸位都不陌生，国内几家著名的制笔企业估计大家也基本清楚，晨光、真彩、白雪、贝发、金万年…等等；不再一一阐述，在这里主要聊一下笔类的新品类——考试笔的市场营销 考试笔：基本构成是由中性笔构成，还有中性笔 2B产品的构成，主要是面对高考、成人高考、公务员考试等考试项目。 考试笔是市场的一种细分，于05年由青岛白雪文具率先切入的一个市场点，主要是迎合当年开始实行的电脑阅卷考试，白雪文具联合中华文具推出了——中华白雪考试笔，因为新奇的切入点，加上当年没有一家竟争者，当年的销售额达到了近1000万元，市场一片大红；其也看好了来年的市场发展，但好景不长，自06年起，考试笔市场进入的剧烈的竟争，中国几乎所有叫的出名的文具企业都推出了考试笔，一时间，白雪考试笔、真彩考试笔、晨光考试笔加上不出名的小企业笔，考试笔瞬间让市场进入了百家争鸣的局面！白雪文具自06年起至07年的考试笔销量大幅下滑，07年销量不及第一年的三分之一，当然晨光、真彩等企业的考试笔销量也是波澜不惊，没有什么突出的表现； 主要原因分析如下： 一、经过第一年的市场反应，消费者已经对考试笔产生了平静的态度，虽然需要，但因为可以选择的品牌太多，所以对吕牌的选择分布在几家知名的企业品牌，一些小品牌则集中在三四级市场进行市场占据。 二、千篇一律！所有企业的考试笔，都真接以企业品牌冠名：白雪考试笔、真彩考试笔等等。 三、产品参差不齐；各种各样的文具制笔企业都推出了考试笔，产品材质及质量不够稳定，出墨不稳定 四、经销商的叛动！部分经销商为挖掘考试笔利润，自制部分包装袋，将散装的中性笔进行组合，造成冒牌“考试笔”，严重扰乱了正规考试笔市场的秩序！ 还有部分细节因为牵扯部分行业机密，不再一一叙述，综上所述，考试笔市场已经进入了一个发展瓶颈！08年各企业考试笔需要一个重新的洗牌，如不然，各家企业销量肯定会继续下滑！！ 破局思路！ &
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