装饰涂料业格局观察及本土涂料企业突围策略思考
时间:2008年04月27日 作者:邓超明 点击:
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。要想阻止洋品牌与全国性知名品牌的入侵，已是不可能，那么只有构筑竞争力堡垒，主动应战，主动出击。
一个关键性的策略在于企业是否拥有不断开发新产品和开拓新市场的能力，如果不具备，不妨选择好并立足区域样本市场，深耕细植，在渠道、终端、传播、产品等方面形成一种成熟的模式，然后逐步向周边地区渗透，甚至展开全国攻略，以一点的强大带动面的扩展。
（4）品牌知名度传播另辟蹊径、多点出击
知名度，大家都知道很重要；怎么做，估计不少人都会想到投放大量的广告与报道，比如立邦每年的广告投放量都是几个亿，高居排行榜首位。其实这样的攻势，绝大多数涂料企业都难以发动的，换句话说，造成这种攻势所需花费的成本，绝大多数涂料企业都难以承受。
寻找更多的营销手段、开辟更宽广的传播通路、借用成本更低廉的营销工具，并且大胆采用新的营销策略、区别于竞争对手与全国性品牌的知名度塑造与经营手段，应该构成本土涂料企业营销传播计划的要重要部分。话题营销、事件营销、活动营销等“四两拨千斤“式的营销策略，反复使用，连环推动，并大量地借用互联网传播通路展开知名度的塑造，形成“空中打击”之攻势，加深消费者对品牌的印象，促进品牌兴趣与品牌认知的形成，激发购买欲望，促成购买行为，对于营销资源相对欠缺的本土涂料品牌而言，无疑是一种可资选择的品牌知名度塑造之道。
（5）做好客户数据挖掘与售后服务
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