装饰涂料业格局观察及本土涂料企业突围策略思考
时间:2008年04月27日 作者:邓超明 点击:
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本土区域涂料企业的突围策略思考
目前，全球前十强的涂料企业已经在国内跑马圈地，并且随着时间地推进，大多斩获颇丰，尤其以立邦为代表。以北京为例，据不完全统计，外来品牌在涂料零售中占据了北京80%以上的份额，本地品牌只占领小部分的中低端市场。随着消费者品牌意识的增强、涂料业洗牌与并购整合步伐的加速、洋品牌在各区域市场强势推进，本土涂料企业从“当家作主”的地位变成了“同台竞技”，从“主动出击”的态势变成了“被动突围”。
对于这方面的问题与应对策略而言，不妨先针对区域品牌或者说本土品牌做一个简单的SWOT分析。
优势：全国性品牌由于多处布点，各区域都纳入其整个营销计划中，难以转身，而中小型涂料企业立足区域，容易做出策略调整或改进；同时在区域市场中，中小品牌经营长期的精耕细作，拥有影响力、渠道、口碑、价格等方面的优势，比如渠道建设方面，由于战线较短，区域品牌能够做得很细致，一些全国品牌不能顾及的地方，区域品牌都能充分开发出来。
劣势：中小品牌能够调动的可用于市场竞争的资源有限、实力较薄弱、风险承受能力较低，同全国性品牌在竞争中很容易处于被动挨打之局面，同时由于资源问题，产品与技术革新往往难以跟上。
机会：全国知名品牌和区域品牌着力点不同，全国品牌从大局着眼，讲究总体布局，不会特别拘泥于某一个特定区域，也就给了区域品牌精耕细作的机会。
威胁：多个知名品牌进入某个区域市场，区域品牌面临着多重挤压，陷于重重包围之中；同时知名品牌发动价格战、促销战、广告战、终端拦截战、
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