黑手机的崛起魔法
时间:2008年04月27日 作者:营销李天 点击:
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毫不犹豫地出击！他们不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。正是靠着这种“狼性”，黑手机把国产品牌手机逼到了墙角。
快速的渠道推动力
黑手机为什么比那些实力强大的品牌厂商更敏锐的对市场需求做出反应呢？这得归功于它灵活多变的渠道政策，它给经销商的高利润率，以利益刺激经销商，使经销商成了黑手机的主要推动者。
因为许多“黑手机”本身，就是包括了手机方案设计者、生产者、代理商等一个有机的产业链条组成，所以，“黑手机”对手机市场的需求非常敏感，善于把握市场的潮流和走向，很容易发现畅销机型，手机设计公司又可以帮助他们把这些畅销手机变成自己的产品，再加上他们本身拥有完善的渠道体系，很容易成功。
与国产品牌手机新产品的开发频率较低，缺少差异化、精细化产品相比，黑手机的核心竞争力表现在三个方面：一是成本低50%。黑手机在手机研发、生产和销售环节中分别节省了设计、检测、营销和税金等成本。二是上市周期短3到4个月。与品牌手机相比，黑手机主要在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。三是渠道盈利高一倍。代理商和零售商卖黑手机的利润要远远高于卖品牌手机，因此他们会更积极的销售黑手机。
“黑手机”与同等条件的行货手机相比，价格差不多只有一半左右，而在功能上，“黑手机”甚至比国产手机功能还要齐全，再加上目前一些国产手机沉溺于“玩概念”，并无实质性技术突破的现状，许多消费者放弃国产手机，转而以相对少量的钱，购买到一台“物美价廉”的“黑手机”，就在于情理之中。
拼装黑手机“漂白”将引发洗牌
夹缝中生长出来的松树总要比温室中培育出来的花木更具有顽强的生命力。
2007年10月，实施长达9年的“手机牌照”制度取消，使那些原来只能依靠贴牌、代工生产手机，以及私下“拼装手机”的企业得以“漂白”。
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