中国营销：从过去看未来I

   北京派力营销管理咨询有限公司  屈云波

预测中国营销的未来，可能要用三个互补的方法进行研究，一是历史研究，即从过去看未来；而是借鉴研究，即从西方看中国；三是一些技术性的方法。本文，就前两个方法，尤其是第一个方法做一个简单的讨论。

一、      回顾过去

回顾前20多年时间，中国不少市场化的企业随着市场需求的扩大和顾客满意度的提高取得了几何级数的成长，而成长的背后是因为这些企业全员市场观念的进步和营销能力的提高，但市场观念的进步和营销能力的提高背后的本质原因又是什么呢？

  主要是以下六大内外部环境的影响。一是市场需求的扩大和消费者要求的提高；二是市场竞争的压力，尤其是国际领先企业的示范作用；三是法律和政府管制的约束；四是技术进步（包括技术引进）的推动；五是市场营销教育和培训的普及；六是企业自身主动的努力。

        由于中国各行业、各地区市场化程度和市场竞争程度等外部环境因素的差异较大，因此各行业和各地区市场观念和

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