中国营销25年的发展阶段及其代表性行业
时间:2008年04月27日 作者:派力营销 屈云波 点击:
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al style="MARGIN-LEFT: 18pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; tab-stops: list 18.0pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-list: l8 level1 lfo3">5、 从盈利能力来看：2004年，与各厂商销售收入的下降和销售成本的上升相对应，各企业的销售毛利率、销售利润率、净资产收益率、每股收益等也都有了较大程度的下降，以TCL为例，2004年与2003年相比：销售毛利率在2003年下降22%的基础上，又下降了6%；销售利润率由8.69%下降到4.92%，降幅高达43%；净资产收益率由38.90%下降到14.62%，降幅高达62%；每股收益由0.29元下降为0.09元，降幅更高达69%。为应对业绩大幅下滑带来的影响，各厂商也在控制自己的营销费用支出，多数厂商的营业费用和营业费用率也都有了不同程度的下降。
附图1：主要国内手机厂商2002/12-2004/12股价走势图
究其原因，派力营销认为主要有以下四个方面：
1、 市场需求放缓、价格降低且消费者日趋成熟。2004年，中国移动手机用户量增长率放缓至20%多一点，手机产品需求量增长率放缓至不到30%；同时市场平均价格也降低了20%以上。更重要的是，由于消费者对手机产品（和品牌）识别能力的日趋提高，对国产手机品牌和国际手机品牌的产品价值、服务质量、品牌价值和产品价格有了更清晰地认识和比较。单从某专业机构最新调查的品牌忠诚度和未来预购率两个指标上来看，国产品牌与国际品牌相比有了很大的差距（国际品牌是国产品牌的数倍乃至数十倍）。
2、 国际品牌的反攻已经取得了明显的成效。显然，国际品牌吸取了2000—2003年的教训，不但在自己的长项（产品、品牌和供应链管理等方面）上做得更好，而且补上了自己部分的短板（细分市场延伸、中低端产品线扩充、灵活的价格政策、
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