中国营销25年的发展阶段及其代表性行业

因为中国手机行业与中国家电行业在营销环境和市场营销上有很多的共性，我们不妨拿手机行业与家电行业做一个比较，这也许对手机行业有所启发。

回顾中国家电行业25年的营销历程，我们发现：80年代中国家电市场基本上被国际品牌主导，国产品牌尚处于进入期和成长初期；到了90年代，国产品牌就已经在难得的市场机遇和艰苦的市场竞争中逐渐强大起来，以至能够主导国内的市场并保持至今；而到了21世纪，中国家电(包括品牌产品和贴牌产品)在国内外市场的激烈竞争和行业微利的双重压力之下，仍然能够以其很具竞争力的性价比优势大量的出口到国外市场，并在全球市场中占有越来越大的市场份额。

为什么经过了二十多年的市场竞争，国产家电品牌与国际家电品牌相比，不但取得了国内市场的胜利，而且还大规模地走出国门呢？

一是中国国内庞大的且快速增长的市场需求，以及世界产业分工给中国家电行业所带了的国际市场机会，这是中国家电品牌在销量上能够保持持续成长的重要基石。

二是务实地选择自己的目标市场（大众消费）及其相配的产品、服务和品牌定位（大多是性价比最优的实惠主义定位），并通过立体化的大众传播、密集化的分销和深度协销完成价值沟通和价值交付过程（注：对国际市场也是同样的定位，只是通过对代理商的让利换取了传播、分销和协销的投入）。

三是以上营销战略（和竞争战略）的落实到位，是以战略背后的公司多年建立的综合能力、经验和资源做支持的。

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