中国营销25年的发展阶段及其代表性行业
时间:2008年04月27日 作者:派力营销 屈云波 点击:
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LEFT: 42pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; tab-stops: list 42.0pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-list: l12 level1 lfo14">（1） 国内主要厂商自2002年以来，其销售毛利率就一直在快速的下降，即使是在各主要国内厂商的主营业务收入和利润快速增长的2003年也不例外，以TCL为例，2002年与2003年相比下降了22%，2004年与2003年相比又下降了5%。目前在该项指标上，国内品牌与诺基亚、三星相比已基本持平，甚至是落后。
（2） 与国内厂商不同的是，主要国际品牌的在该项指标上却保持了尽可能小的降幅，在该项指标上落后的摩托罗拉和西门子更是尽可能的提高该指标，例如：摩托罗拉的该项指标2004年与2003年相比，提高了一倍多。因为过低的销售毛利率意味着企业该项业务经营将无利可图甚至是亏损。
以上的数据比较使我们认识到国产手机品牌与国际品牌在实力上仍然存在着的巨大差距，同时也进一步印证了国内国际品牌2002-2004年在中国市场表现的变化情况。
更重要的是：在反映产品（或业务）获利能力的销售毛利率指标上，与诺基亚、三星相比，国产手机厂商的优势已不复存在，在该项指标上落后的摩托罗拉和西门子也更加关注对产品获利能力的管理，以尽可能的提高该指标（2004年摩托罗拉该项指标的迅速提高即为明证）。这也就提醒国内的手机厂商：单纯的靠低价格来迅速的扩大市场份额，而不充分考虑产品（或业务）获利能力的经营战略必须要进行重新的思考和定位；否则在与十倍于己的对手同台竞争的过程中，一味的追求销售收入的快速增长而不顾及业务经营利润的策略，有可能会使企业的经营处于危险的境地，甚至会出现销售增长越多，亏损越大，企业的现金流量越紧张的局面，直至最后出现在竞争中被对手拖垮、拖死的结局。
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