2008，生活用纸营销趋势与对策二－－逐鹿农村
时间:2008年04月27日 作者:吴世昌 点击:
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实战性实验：当我们在城市和农村分别投放两个不同档次的品牌时，城市的中高端品牌卖得很好，但农村的低端品牌却总是打不开局面；当我们将城市已经卖得比较好的中高端品牌引入农村的时候，农村的市场却出乎意料的迎刃而开，并且最终投汰自己的低端品牌。
也就是说，当一个品牌在城市终端已经成为名牌时，如果还不及时攻取农村市场，这是对品牌资产的极度浪费，也是对社会资源的浪费。
当然，这里所指的农村，是一个大农村概念，应该包括企业原先没有涉及的所有三、四、五级市场；同时这里所说的农村也不能与流通混为一谈，应该包括很多B、C、D类超市。
作为生活用纸的品牌企业，如果不认真研究2008年的乡镇农村市场，你将错过逐鹿乡镇农村广阔市场的大好时机。
农村市场攻略，你准备好了吗？这里给几点建议：
第一，“思想决定行动”。企业必须从思想上，战略上重视起农村市场，形成系统的行动方案，并且将行动方案宣贯到位，让每一个员工和高层一样重视农村市场。在企业的营销活动中，思想动员是至关重要的工作，只有统一思想，高度重视，才可能将事情做好，否则执行效果将大打折扣，中国共产党成功的一个重要因素就是宣传工作做得好。建议企业也学学政府召开农村工作会，召开针对农村的订货会。
第二，打破原有的终端操作思维和模式。由于农村乡镇市场一直以来都是杂牌的天下，所以目前大部分生活用纸品牌企业缺乏农村市场操作经验，如果机械的复制大终端的操作模式只有死路一条。所以企业在挥师农村前，必须认真研究农村市场，研究消费者心理。
第三，寻找合适的农村市场经销商。生活用纸行业有不少经销商是典型的坐商，没有流通网络没有业务队伍，在操作大终端时，企业可以通过自己的业务员来推进业务，这些经销商可以凑合着用。但是如果操作乡镇农村市场，由于网点多而分散的特性，必须要求经销商
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